Trailmix がオーディエンス ピンポインターを使用してソフトローンチからグローバルな成功を収めるまでの道のり。

Trailmix は、ゲーム Love & Pies でスナック感覚の体験を提供し、貴重なプレイヤーを引き戻すことで D30 で 20% の印象的なリテンションを達成しています。

Trailmix

Trailmix は、小規模ながらも力強いスタジオで、2021 年の TIGA アワードでベストカジュアルゲームを受賞したヒットタイトル Love & Pies, の制作を担当しています。

スタジオは、ターゲティングを改善し、クリエイティブをテストし、ユーザー獲得を促進するために、初期段階からグローバルリリースに至るまで Unity と連携しました。

Love & Pies は、D1（初日）で 60% のリテンションを示し、D30（30 日目）で 20% の印象的なリテンションを維持するという強力なエンゲージメントメトリクスを達成しました。Unity のオーディエンス ピンポインターを使用することで、チームはターゲットオーディエンスをテストし、グローバルリリース後の成長の旅を加速させることができました。

多様性とストーリーテリングに賭ける

モバイルゲームのベテランチームが、いくつかの大手モバイルゲームスタジオから集まり、Trailmix は明確なビジョンを持って最初のゲームを作成するために出航しました。新しいタイプのカジュアルマッチ3ゲームを作成する。彼らの使命は、異なる年齢、性別、人種、民族のキャラクターを含む、魅力的でエンターテイメント性のあるストーリーを語ることでした。これにより、プレイヤーベースを代表することができました。

Unity エンジンを開発プラットフォームとして使用し、彼らは Love & Pies, を考案しました。これは、家族経営のビジネスに関する興味深いストーリーを提供するゲームです - 謎の火事で焼失したカフェです。

プレイヤーは、一連の課題に直面し、ナラティブの展開、ロマンチックな出会い、ゲーム要素を組み合わせてカフェを再建し、装飾し、その背後にある謎を解く機会が与えられます。

目を引くビジュアルと、彼らが「美味しいドラマ」と呼ぶものが組み合わさり、スタジオにとっては成功を収め、忠実なプレイヤーベースと共に成長し、2021 年の TIGA アワードでベストカジュアルゲームを受賞しました。

成果

• D1 で 60% のリテンション
• D30 で 20% のリテンション
• D120で10%のリテンション
• インストールの10%がUnityから来ています

適切なツールでソフトローンチに入る

Love & Piesは、TrailmixがUnityのインストール���ャンペーンとオーディエンスピンポインターを使用したソフトローンチを通じて徹底的なテストフェーズを経ました。このアプローチは、入札と地理戦略の適切な組み合わせ、広告クリエイティブの種類、収益、日次アクティブユーザー（DAU）、広告支出のリターン（ROAS）、リテンション、エンゲージメントの目標を達成するためのストーリーラインを特定するのに役立ちました。

Trailmixのユーザー獲得と成長の責任者であるユジン・ジョンは、Love & Piesが開発フェーズを終え、ソフトローンチに入るときに、彼らのチームがUnityのAcquireソリューションを非常早く使用し始めたと言います。Unityと協力することで、ジョンと彼女のチームは、地理とオーディエンスに関するターゲティング戦術を洗練し、ROASへのロードマップを定義し、エンゲージメントとリテンションを向上させるためにゲームプレイを調整する機会を見ました。

ジョンは言いました：「Unityは私たちの制作のすべての段階に存在し、ユーザー獲得キャンペーンを実行するための主要なチャネルとなりました。彼らは本当に私たちの日常業務に埋め込まれ、私たちのニーズに合ったソリューションを考案しました。

「私たちはこれを段階的に行いたかったので、彼らはCPIを測定するためにインストールキャンペーンから始めることを提案し、その後、リテンションとROASの最適化を行いながらソフトローンチ中にテストを実行できるオーディエンスピンポインターを使用しました。

プレイヤー体験の紹介

Trailmixは、プレイヤーに提供する体験に誇りを持っており、これは新しいプレイヤーを獲得するために使用するクリエイティブから始まります。彼らは、Love & Piesをインストールする前からプレイヤーに素晴らしい体験を提供することを目指して、キャンペーンに使用する広告クリエイティブの作成とテストに多くの注意を払っています。

Trailmixのユーザー獲得マネージャーであるフィリッパ・レイバーンは、異なるビデオクリエイティブをテストし、ゲームのストーリーを反映したいくつかの広告スタイルを切り替えることで、非常に高いコンバージョン率を得たことについて話します。「Love & Piesは、同じゲームカテゴリの競合他社と比較して高いコンバージョン率を見ました。」

Unityでインストールキャンペーンを開始し、広告クリエイティブの初期テストを実行することで、チームは本当にオーディエンスに響くものを特定できました。この間、彼らは常にCPIを出発点として追跡し、最終的には同じカテゴリのゲームのベンチマークよりも優れたパフォーマンスを達成しました。

ジョンは言いました：「私たちのオーディエンスにアピールするクリエイティブのタイプを見つけ、ゲームプレイとストーリーテリングをキャンペーンに統合する方法を検証した結果、D7を超えて高いリテンション指標を追求し続けるための非常に良い位置に立つことができ、マネタイズ戦略を改善する扉も開かれました。」

徹底的なテストがグローバルな成功につながった

テストと反復がトレイルミックスのゲームの名前です。Unityは、スタジオがホワイトリストやソースターゲティングを含む主要市場でインストールとリテンションテストを実施するのを助け、スタジオにとってより価値のあると予測されるソースに基づいてオーディエンスに到達することができました。これにより、他の地域に成功裏に拡大することができました。

チームが4ヶ月間のソフトローンチ中に収集した情報は、スムーズなグローバル展開にとって重要なものとなりました。CTR、コンバージョン率、CPI、リテンション、ROASに関するデータを持っていたため、トレイルミックスはグローバルリリースキャンペーンに最も適したソースを特定することができました。

ジョンは言いました：「特定のベンチマークを測定し、監視するだけで止まりませんでした。私たちはまた、ソフトローンチを利用してゲームプレイに関する仮定を検証し、広告クリエイティブを通じてプレイヤーにゲームの要素をプレビューする機会を提供しました。

「一例として、プレイヤーがゲームシナリオを装飾する方法を示す広告クリエイティブがあります。私たちはその広告でCTRが大幅に増加したのを見て、それが製品チームのストーリーラインにもっと装飾要素を含める決定に影響を与えました。」

成功への道

グローバルに展開した後、Love & Piesのインストールの10%はUnityから来ており、私たちのオーディエンスピンポインターはUAの戦略を知らせるのに役立ちました。スタジオの徹底的なテストと初期の反復は実を結び、D1で60%のリテンション率、D30で20%、D120で10%のリテンションを維持することができ、グローバルローンチ中に一貫したROASを持ち、Love & Piesの人気が高まるにつれてキャンペーンの範囲を拡大することができました。

Jungは次のように付け加えます：「質の高いプレイヤーを獲得するためにUnityのオーディエンスピンポインターを使用してスケールアップしました。私たちはマッチ3ゲームに最適化されたプレイヤーに到達し、もっと戻ってくることを望んでいるプレイヤーにリーチすることができました。私たちの成功は、ゲームのストーリーラインを豊かにし、幸せなオーディエンスにスナック可能なコンテンツを提供し続けることを可能にしました。」

ユングは続けます：「私たちのソフトローンチフェーズでUnityのツールを使用することで、追跡したい指標の明確なイメージ、ゲームの市場性、私たちのクリエイティブがオーディエンスに響いているかどうか、そしてグローバルローンチ後に最適化を続けるために深く掘り下げるべき場所を把握することができました。」

トレイルミックスとUnityのチームは、ソフトローンチからグローバルリリースまで Love & Pies, でユーザー獲得の成功を達成するために協力してきました。クリエイターをゲームの周りに統一し、成功への道を示すパートナーシップ。

このストーリーにインスパイアされ、Unityの獲得ツールについてもっと学びたい場合は、始めるための情報とリソースを得るためにメインサイトを訪れてください。