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Viele Unternehmen möchten, dass ihre Mitarbeiter häufiger auf LinkedIn posten.Aber wie oft hören wir gleichzeitig:„Ich weiß gar nicht, was ich posten soll.“„Ich habe keine Zeit, ständig Content zu erstellen.“„Marketing schickt uns zwar Inhalte, aber die passen nicht wirklich zu meinen Kund.“Genau hier setzt ein interessanter Gedanke aus dem aktuellen Newsletter meines Kollegen Gus Eadie an:👉 Employee Posting scheitert häufig nicht an der Motivation, sondern am fehlenden System.Gus nennt das die „Blank Page“ Problematik.Das Problem ist nicht unbedingt, dass Sales keine interessanten Insights hat. Die Hürde entsteht zwischen:„Ich habe einen guten Gedanken“ → „Wie mache ich daraus einen LinkedIn-Post?“Und genau diese Reibung kann ein gutes System reduzieren. Von Employee Advocacy zu Sales EnablementStatt LinkedIn-Content als Aufgabe zu betrachten, bei der Sales „Marketing helfen soll“, können Teams es als Sales Enablement denken:Marketing liefert die Infrastruktur.Sales liefert die persö

A message from a stranger gets skipped. "[Name] suggested I reach out" gets read.Before you go cold, check the way in: Shared connections — someone in your network likely already knows them. Your team's network — a colleague's relationship counts too. Ask well — not "can you introduce me?" Try: "Would you be open to a quick intro — or okay if I mention we both know you?" Easy to say yes to.One warm intro beats fifty cold messages.Who's been your best "way in" to an account? 💬

Lors d’une de nos session How I Sell with Sales Navigator, le stratège de marque ​@Liam Darmody  nous a expliqué comment il utilise LinkedIn et Sales Navigator pour développer sa visibilité de manière intentionnelle : apparaître régulièrement devant les bonnes personnes jusqu'à ce qu'une conversation commerciale paraisse naturelle, et non transactionnelle. Son approche repose sur une série d'habitudes qui produisent un effet cumulatif : filtrer son fil d'actualité à partir de listes de prospects ciblées, commenter de façon stratégique pour maximiser sa visibilité, répondre avec humour et authenticité aux personnes qui consultent son profil, et organiser ses prospects selon leur niveau d'engagement plutôt que selon l'avancement des opportunités commerciales. Ce qui a particulièrement marqué les participants n'était pas seulement les tactiques utilisées, mais surtout la philosophie qui guide sa manière d'utiliser LinkedIn et Sales Navigator.  L'état d'esprit derrière la méthode : considé

Cada vez más compradores usan IA para investigar productos y armar su lista corta antes de visitar el sitio web de un proveedor. Te contamos qué tipo de contenido citan estas herramientas, con qué datos lo sabemos y cómo aprovecharlo si trabajas en ventas. Hay algo que está cambiando en la forma en que nuestros posibles clientes investigan, y vale la pena mirarlo de cerca.Antes de contestarnos un InMail (y muchas veces antes de visitar el sitio web de un proveedor), le preguntan a su IA preferida. Para cuando llega nuestro mensaje, buena parte de su lista de posibles proveedores ya está armada.LinkedIn le puso nombre a este desplazamiento: pasamos de competir por visibilidad a competir por credibilidad, o «buyability». Y publicó recientemente sus conclusiones sobre el tema, combinando datos internos con investigación de Semrush y Profound.A continuación, te contamos lo más relevante para los profesionales de ventas. ¿Por qué vale la pena prestarle atención a este fenómeno? Porque la fu

If your whole opportunity rests on one person, it takes one job change, one reorg, one quiet week to stall completely.Build width early: Map the room — who else touches this decision? Budget, users, influencers. Add 3–5 people from the account to your list, not just your main contact. Enter through relevance — reference the work, not "your colleague mentioned you." Keep an eye on movement — when someone new joins the team, meet them early.Deals that survive surprises are the ones with more than one thread.How many people do you usually engage inside an account? 💬

La façon dont nous recherchons l’information est en train de changer. Pendant longtemps, l’objectif était simple : créer du contenu optimisé pour Google, travailler ses mots-clés et espérer apparaître dans les premiers résultats. Aujourd’hui, les moteurs de recherche ne sont plus les seuls à guider les utilisateurs. Des outils comme ChatGPT, Copilot, Perplexity ou Claude répondent directement aux questions, synthétisent l’information et peuvent influencer les décisions d’achat bien avant qu’un prospect n’arrive sur votre site. Pour les entreprises B2B, cela signifie une chose : votre contenu doit désormais être facile à trouver, mais aussi facile à comprendre, à interpréter et à citer par les systèmes d’IA. Pourquoi faut-il s’y intéresser maintenant ? Les habitudes de recherche évoluent rapidement. Gartner prévoit notamment une baisse de 25 % du volume des moteurs de recherche d’ici 2026, à mesure que les utilisateurs se tournent davantage vers les chatbots et les outils de recherche a

Wenn Sie einen Prospect im Sales Navigator gefunden haben, ist der erste Touchpoint nicht unbedingt Ihre Nachricht.Schauen Sie sich zuerst das Profil an.Wenn Ihre Profilansicht entsprechend auf öffentlich eingestellt ist, kann die Person sehen, wer ihr Profil besucht hat.Und genau das können Sie bewusst als ersten Touchpoint nutzen:👉 „Nicola Polenz hat sich mein Profil angesehen.“Das ist etwas völlig anderes als:👉 „Jemand aus dem Vertrieb hat mein Profil angesehen.“Sie schaffen damit einen ersten persönlichen Kontaktpunkt, bevor überhaupt eine Nachricht gesendet wurde. 🔎 Und dann?1️⃣ Profil ansehenSchauen Sie sich an, wer die Person ist, welche Rolle sie hat und welche Themen für sie relevant sind. 2️⃣ Aktivitäten prüfenGibt es einen aktuellen Post, den Sie sinnvoll kommentieren können?Oder hat die Person kürzlich bei einem relevanten Beitrag kommentiert?➡️ Nutzen Sie diese Informationen, um einen natürlichen Gesprächseinstieg zu finden. 3️⃣ Den nächsten Touchpoint setzenJetzt könne

When everything's a priority, nothing is — effort spreads thin, momentum never builds.A simpler way to focus: Follow intent — accounts already engaging with you are warmer. Start there, not A-to-Z. Stack the signals — one alert is noise; two or three in a week (a job change, a post, rising interest) is momentum. Check before you commit — see what's driving the interest and who's behind it. That tells you how direct to be.Prioritizing isn't doing more. It's aiming your best effort where it'll land.How do you decide which accounts get your time each week? 💬

Hi Club Navigator Community!It’s time for our September Competition: 👉 What's one tool, feature, workflow, or habit that you now couldn't imagine working without?Whether it's an AI workflow, a Sales Navigator feature, a prospecting routine, or a simple habit, we all discover things that slowly become essential in our workflow.Tell us your answer in the comments for a chance to enter our raffle and win our prestigious Community Badge! 🌟 Tell us:What it is When you started using it What makes it so valuable for you How it impacts your day-to-day workLearn more about the rules and terms of the competition here:📣 What is a Community Monthly Win Competition? Early each month, we invite all Community members to enter the monthly competition by completing a task or ask in a certain timeframe, usually about three-four weeks. At the end of each competition there will be a random draw that determines our winner! It’s worth joining each month to increase your chances to win. Remember that the

Search by title, get thousands of names, message the wrong ones. Titles vary wildly company to company — that's why the list looks big and converts small.Tighten it: Add 2–3 title variations — same job, different labels. Layer industry + company size — so only real-fit accounts show up. Filter "changed jobs recently" — new leaders bring new priorities. Save the search — it keeps surfacing new people who match, without you searching again.A smaller, sharper list beats a huge, cold one every time.Which filter changed the game for you? 💬

We’ve all been there: You send a perfectly crafted pitch deck or a case study, and then… silence. You’re left wondering if they even opened it, or if it’s buried in a "Downloads" folder somewhere.In the Jumpstart world, we don't play the guessing game. We use Smart Links.🧠 The Mindset: Moving from "Hope" to "Data"High-impact selling is about timing. If you know exactly when a prospect is looking at your pricing page or your implementation roadmap, you know exactly when to pick up the phone. A Smart Link isn't just a file; it’s a window into your prospect’s interest level.🛠 The Sales Navigator Basic: Smart LinksInstead of attaching a PDF to your next InMail or email, package it in a Smart Link: The Analytics: You get a real-time alert the second they open the link. The Insight: You can see exactly how long they spent on each page. Did they dwell on the "Technical Integration" slide? That’s your next talking point. The Professional Edge: It’s a cleaner, more secure way to share con

 Adaptación al español de un artículo de Gus Eadie, estratega de Go-To-Market. Lee el original en inglés aquí. Hace algunas semanas, hablamos de cómo la prospección puede ser más eficaz si publicamos en LinkedIn.Hemos visto, de la mano de Gus, que el alcance y las visitas a nuestro perfil pueden multiplicarse exponencialmente, a la vez que dejamos el anonimato atrás y construimos una presencia confiable. Sin embargo, esto es solo la mitad del trabajo: lo que ocurre después, cuando el prospecto entra a tu perfil, es la instancia que lo define todo.  1. Solo tienes una primera impresión Si usas Sales Navigator para prospectar, establecer múltiples contactos en una cuenta o gestionar cuentas, tu tasa de respuesta depende de algo muy simple: qué tan claro le queda a tu prospecto que puedes ayudarlo.Porque cuando alguien recibe tu mensaje, lo primero que hace es entrar a tu perfil. Y ahí pasa una de dos cosas: Si parece un currículum → eres un vendedor más. Si parece una propuesta que le ha

Por ​@Sinchu Raju Muchos profesionales fracasan con LinkedIn Sales Navigator no porque la herramienta no funcione, sino porque no la utilizan como un sistema estructurado. En este resumen de la guía escrita por Sinchu, analizamos cómo superar la frustración inicial y activar la plataforma con un enfoque práctico y sin rodeos. Parte 1: Por qué Sales Navigator parece difícil de implementar (y cómo aplicar el enfoque correcto) El error más común de los que recién comienzan a utilizar la plataforma es tratarla simplemente como un "buscador avanzado de LinkedIn". Sinchu nos invita a cambiar radicalmente de perspectiva: El verdadero propósito: Sales Navigator es un sistema de soporte de decisiones diseñado para identificar a quién dirigirse, cuándo hablarle y por qué le importaría tu solución. Es un radar, no un piloto automático; no escribe mensajes mágicos ni cierra tratos por ti. Para evitar la parálisis por exceso de funciones, en los primeros 30 días solo necesitas dominar tres herramie

Je m’appelle Gus Eadie et travaille chez LinkedIn, où j’accompagne des équipes de vente et de marketing B2B dans le Benelux sur la manière d’utiliser LinkedIn et Sales Navigator pour développer leur pipeline et accélérer leur dynamique commerciale.Cet article est issu de ma newsletter LinkedIn in Practice qui partage des pratiques concrètes observées sur le terrain : ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et pourquoi. Dans mon précédent article (Pourquoi la prospection fonctionne mieux lorsque vous publiez (et comment passer à l’échelle), je vous ai présenté le « Familiarity Dividend », c’est-à-dire la manière dont une visibilité régulière vous permet de devenir une référence familière et crédible avant même d’envoyer le moindre message. Ce système génère un trafic significatif : mes propres publications ont atteint 73 396 membres et généré 1 662 visites sur mon profil au cours des 12 derniers mois (au 4 mars 2026). Mais la visibilité n’est que la moitié du travail. Votre profil