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Alberto Rossato ha condiviso questo elementoDomani Shein debutta in borsa a Hong Kong. Non a Londra, non a New York. Alla fine Hong Kong. I numeri, in fila: Raccoglie fino a 1,77 miliardi di dollari. Valutazione intorno ai 27 miliardi. Quattro anni fa ne valeva quasi cento. Il taglio è netto: circa il settanta per cento in meno dal picco del 2022. La crescita dei ricavi è scesa all'otto per cento, da oltre venti dell'anno prima. E a inizio 2026 il conto è finito in rosso, anche per la fine dell'esenzione doganale sui pacchi piccoli negli Stati Uniti. Poi c'è la riga che mi ha fatto fermare. Circa l'ottanta per cento dei soldi raccolti Shein li mette sulla tecnologia. Non su nuovi negozi. Non su magazzini. Sul motore che decide cosa produrre. Perché la cosa che l'ha resa enorme non è il prezzo basso. È il giro di ritorno tra quello che vende e quello che fabbrica. Manda in produzione piccole serie, poche centinaia di capi. Guarda cosa si muove davvero nei primi giorni. E riordina in fretta solo quello. Il resto resta un test, non un magazzino da svendere. La maggior parte dei brand fa il contrario. Decide la collezione mesi prima, la ordina tutta insieme, e scopre gli errori a fine stagione, quando ormai li paga a sconto. Quel giro di ritorno, fino a ieri, era l'infrastruttura di Shein. Oggi leggere i propri segnali, cosa vende, cosa torna indietro, dove si ferma, non richiede più la sua macchina. Un modello che ti guarda ordini e resi te lo ricostruisce sui tuoi dati. Il pezzo difficile non è più il calcolo. È il coraggio di partire piccoli e lasciar decidere il numero, invece della scommessa di inizio stagione. Tu la prossima collezione la decidi prima, o la lasci decidere a quello che vende?
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Alberto Rossato ha condiviso questo elementoDolce e Gabbana ha chiuso l'anno con oltre cento milioni di perdita operativa. E i ricavi quasi fermi, meno due per cento. Le banche gli hanno tolto i vincoli sul debito fino al 2028. In cambio il gruppo deve trovare cassa fuori dal suo mestiere: tra le mosse, vendere immobili a Milano e riaffittarseli. I centocinquanta milioni freschi non sono arrivati dai vestiti. Sono arrivati allungando a Luxottica la licenza degli occhiali fino al 2050. Quello che mi ha fatto fermare è proprio questo. Non è un crollo delle vendite. È un due per cento. Eppure il margine è sparito lo stesso, e il debito ha sfondato i patti con le banche. Vuol dire che il buco non era in cima, nel fatturato. Era sotto, nel costo di tutto quello che negli ultimi anni hanno costruito attorno al vestito: hotel, interni, esperienze, il progetto di diventare "lifestyle". Nel mio lavoro lo vedo in piccolo di continuo. Un'azienda cresce sulle righe di ricavo e nessuno guarda quanto pesa ogni linea sul margine, finché non arriva il bilancio a dirlo. E lì sei già indietro di un anno. Il numero del margine per prodotto e per cliente di solito ce l'hai già. Sta sparso tra ordini, resi e listini, e nessuno lo mette insieme in tempo per decidere. Oggi un modello che legge quei file te lo ricompone in un pomeriggio. La parte difficile non è più il calcolo. È decidere di guardarlo ogni mese invece che una volta l'anno. D&G ha tempo fino al 2027 per sistemare i conti, e adesso c'è Cantino da Gucci alla guida. La storia è tutta da scrivere. Tu il margine della tua linea più venduta lo sai oggi, o lo scopri a bilancio?
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Alberto Rossato ha condiviso questo elementoCLO Virtual Fashion introduces the Pattern Drafter. A feature to create your first pattern right inside CLO, starting from measurements or from a flat sketch. How it works: Measurements. Enter your points of measure choosing from preset lists (General, Simple) or a custom one. With Match to Avatar Size, the measurements adjust automatically to the avatar's size. Parametric pattern. On creation, CLO generates a parametric pattern and its POMs. You can edit it while keeping the original parameters, from the Pattern Drafter or with the Edit POM tool. Grading. With Add Grading you set up the size table and get the pattern graded, entering full values for each size or the increments between one size and the next. AI Pattern Drafter (Beta). From a sketch or a text prompt, CLO automatically generates the measurements and drafts the pattern, adjusting it to the avatar's size. A way to go from idea to base pattern without leaving the software. #CLO3D #FashionTech #3DFashion #Innovation
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Alberto Rossato ha condiviso questo elementoAdidas ha detto una frase che mi ha fatto sorridere: "il Mondiale lo abbiamo vinto noi". Non in campo. Nei conti. Il torneo è finito da poche settimane e l'azienda ha già alzato le stime: circa 1,5 miliardi di euro di vendite legate all'evento, contro il miliardo scarso previsto prima. Maglie vendute quattro volte più che nel 2022, palloni il doppio. Poi c'è il dettaglio che spiega quasi tutto. In finale, chiunque avesse vinto, la maglia era la loro. Spagna campione e Argentina seconda, entrambe Adidas. Arbitri compresi. Adidas vestiva quattordici nazionali, Nike dodici, tra cui Francia e Inghilterra, rimaste fuori dalla finale. Quello che mi ha colpito non è la cifra. È quando si è deciso tutto. Non a luglio, con la finale. Anni prima, scegliendo su quali squadre puntare. Il prodotto era pronto da mesi, il resto lo hanno fatto gli accordi. Coprendo metà del tabellone, sul vincitore ci finisci quasi per forza. Voi ci avreste scommesso, su quattordici squadre insieme? #Retail #Vendite #Brand
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Alberto Rossato ha diffuso questo postAlberto Rossato ha diffuso questo post📢 We have an important update regarding our US patent infringement case against Style3D. 🔬CLO Virtual Fashion Resolves Major US Patent Infringement Case, Secures Settlement Against Style3DCLO Virtual Fashion Resolves Major US Patent Infringement Case, Secures Settlement Against Style3D
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Alberto Rossato ha condiviso questo elementoDa lunedì ChatGPT ha iniziato a mostrare pubblicità anche in Europa. 31 mercati, Italia compresa. Negli Stati Uniti era partita circa sei mesi fa. Qualche dettaglio che vale la pena sapere. Gli annunci li vede chi usa la versione gratuita, chi paga resta senza. Sono etichettati e separati dalle risposte, e secondo OpenAI non cambiano quello che il modello ti dice. In Europa, almeno per ora, niente pubblicità basata sul profilo: le conversazioni non finiscono in mano agli inserzionisti. Quello che mi ha fatto fermare è dove si sta spostando l'attenzione di chi compra. Per anni il posto dove intercettare un cliente è stato il motore di ricerca, poi il feed dei social. Adesso se ne apre un altro: la chat dove la gente chiede consigli prima di comprare. E in Europa quello spazio, per il momento, non lo compri puntando sulla persona. Lo guadagni essendo pertinente alla domanda che sta facendo in quel momento. Non so ancora se sposterà davvero il modo in cui compriamo o se diventerà rumore come tanti banner. Resta il fatto che è la prima volta che vedo la pubblicità entrare dentro uno strumento nato per rispondere, non per vendere. Voi una pubblicità dentro la risposta dell'AI la notereste, o la saltereste come tutte le altre? #AI #Vendite #Marketing
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Alberto Rossato ha condiviso questo elementoOn, il marchio svizzero delle scarpe da corsa, ha appena scelto di vendere meno. Non per crisi. Di proposito. I conti del secondo trimestre, usciti l'11 agosto. Ricavi a 850 milioni di franchi, piu' 21,6% a cambi costanti. Il canale diretto, negozi e sito, cresce del 34% e vale ormai quasi meta' del giro. Margine lordo al 65,4%, quasi quattro punti in piu', con i dazi americani gia' dentro. Un anno fa perdevano 41 milioni, ora ne guadagnano 105. Poi la riga del direttore finanziario che mi ha fatto rileggere due volte: "Non svendiamo il prezzo pieno per fare volume, nemmeno in un mercato pieno di sconti." Tradotto: stanno frenando apposta le forniture ai negozi multimarca. Potevano piazzare piu' ordini all'ingrosso e gonfiare il fatturato subito. Hanno preferito lasciarli sul tavolo, per non finire nel tritacarne degli sconti. Questa per me e' la parte difficile del mestiere. Chi vende e' allenato a portare a casa il numero, non a rinunciarci. Dire no a un ordine buono oggi, per proteggere il prezzo tra sei mesi, va contro ogni istinto. Loro lo stanno facendo con i conti alla mano, e per ora regge. Voi ci riuscite a dire no a un ordine che vi sporca il listino? #Retail #Vendite #Brand
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Alberto Rossato ha condiviso questo elementoCoach. Sì, la marca di borse che avevi visto al braccio di tua zia. Nell'ultimo anno è cresciuta del 24 per cento. Il gruppo che la controlla, Tapestry, ha chiuso l'esercizio a 8 miliardi di dollari, e a spingere è quasi solo lei. La cosa che mi fa fermare è chi la sta comprando. Circa un nuovo cliente su tre è Gen Z. Ventenni che scelgono un marchio del 1941, quello che per anni avevano visto addosso a qualcuno molto più grande di loro. E non l'hanno riconquistata con gli sconti. I prezzi delle borse sono saliti, e la gente ha comprato lo stesso. Il motore ha un nome, la Tabby. Una borsa icona, poche varianti, spinta lì dove i ventenni passano il tempo. Non un catalogo infinito, un prodotto solo trasformato in oggetto del desiderio. Mi colpisce perché ribalta due cose che nella vendita diamo quasi per scontate. La prima: che un marchio "vecchio" non possa tornare desiderabile, che la desiderabilità sia roba da brand nuovi. Evidentemente no. La seconda: che per riprendersi un cliente andato via bisogna abbassare il prezzo. Qui hanno fatto l'opposto, e ha funzionato lo stesso. Non so se durerà o se è l'onda di un momento. Ma l'idea che la desiderabilità si possa ricostruire da un marchio che sembrava fuori tempo, e per giunta alzando il prezzo, resta la parte più interessante di tutta la storia. Vi è mai capitato di ricomprare da zero un marchio che avevate archiviato come roba di un'altra generazione? #Moda #Retail #Vendite
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Alberto Rossato ha condiviso questo elementoIKEA ha messo un chatbot a rispondere a metà delle richieste dei clienti. Consegne, resi, disponibilità: tutta la parte ripetitiva del servizio, gestita dall'AI. Di solito una notizia così finisce in un modo solo, con i tagli. Loro hanno fatto il contrario. Hanno guardato cosa continuavano a chiedere i clienti e che il bot non sapeva dare, e hanno trovato un mercato scoperto: consigli veri di arredo. Così hanno riqualificato circa 8.500 persone del servizio clienti e le hanno spostate a fare consulenza di interior design, per telefono e in video. Quel canale oggi vale più di un miliardo di euro l'anno. Due cose mi restano in testa. La prima: l'AI non ha svuotato i ruoli, ha liberato tempo. La domanda giusta non è "quante persone sostituisco", ma "cosa possono fare le mie persone quando la parte noiosa non le occupa più". La seconda: quel valore era già lì, nascosto nelle domande dei clienti. Serviva solo qualcuno che le ascoltasse invece di chiuderle il più in fretta possibile. Nel vostro lavoro, se l'AI si prendesse la parte ripetitiva, dove spostereste le persone? #Retail #AI #Vendite
Alberto Rossato ha risposto a un commento
1 ora
John Kraski thanks John. Funny thing is I only started walking over because someone did it for me at my first fair in Milan, and I never forgot it.
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ID credenziale 00002337
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